企業(yè)老板做好營銷，這兩點(diǎn)是關(guān)鍵

2019年，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)上半場結(jié)束，人口基數(shù)帶來的紅利已經(jīng)消磨殆盡，用戶增長已經(jīng)趨緩，以粗放式的手段獲取流量的增長模式也將成為過去時，大量企業(yè)開始從聚焦互聯(lián)網(wǎng)線上渠道向拓展線上線下全渠道轉(zhuǎn)變，未來能否在更多元化的渠道中找到自己的目標(biāo)客戶并深度運(yùn)營，將是十分重要的。

與此同時，值得注意的是，當(dāng)消費(fèi)需求變化，整個市場的邏輯也會發(fā)生變化。企業(yè)在做營銷的時候首先考慮的應(yīng)該是用戶的需求，提供用戶真正所需的產(chǎn)品，而不能為了變而變。

好的營銷依然離不開兩點(diǎn)：

一是學(xué)會降低消費(fèi)者的認(rèn)知成本，讓用戶能找到你，了解你

別讓用戶看不到也找不到你，用戶在哪里，你的產(chǎn)品和服務(wù)就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里，這就需要企業(yè)有足夠的曝光。但是，曝光不是盲目的大量廣告投入，誘人的產(chǎn)品賣點(diǎn)和精準(zhǔn)的曝光渠道是關(guān)鍵。

誘人的賣點(diǎn)：只有瞄準(zhǔn)用戶需求提煉出來的賣點(diǎn)才能恰如其分的吸引到他們。過去，企業(yè)銷售產(chǎn)品時往往以產(chǎn)品特色為出發(fā)點(diǎn)，向客戶傳遞想要傳遞的內(nèi)容；現(xiàn)在，線上渠道的拓展讓企業(yè)有機(jī)會更加了解自己的客戶，通過數(shù)據(jù)反饋，分析客戶的心理需求，以數(shù)據(jù)為切入點(diǎn)，讓產(chǎn)品更誘人的出現(xiàn)在客戶面前。

曝光渠道：線上拓展如果只是做做電商平臺，還無法滿足企業(yè)的曝光需求。微信、小程序都可以成為企業(yè)曝光渠道，通過移動媒體分享裂變，不斷擴(kuò)大曝光范圍；線下曝光可以根據(jù)客戶特性來選擇，比如你的產(chǎn)品面向的是家庭消費(fèi)，那么小區(qū)電梯廣告是不錯的選擇。

二是盡可能地降低用戶的行動成本，走到離消費(fèi)者更近的地方

當(dāng)你還沒有足夠的誘惑力，讓客戶愿意通過精準(zhǔn)搜索找到你的話，最好就別讓用戶在找到你這條路上走太久，否則很容易被路邊的風(fēng)景吸引開。

降低用戶購買產(chǎn)品或服務(wù)的行動路徑，需要企業(yè)微客戶提供便捷、快速的消費(fèi)渠道。對于線上交易，電腦、手機(jī)、微信、小程序一個都不能少；對于線下，門店鋪設(shè)也很重要。

線上線下全渠道融合，是未來商業(yè)趨勢所致。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型不能盲目，重一頭輕一頭都無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期效益，充分利用線下渠道的成熟，和線上營銷的便捷，相互融合方能成就一片偉業(yè)。

本文關(guān)鍵詞：

企業(yè)營銷