如何系統(tǒng)化做電商？先學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)，再總結(jié)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行實(shí)踐

2020-10-28 12:02:06 閱讀（489） 評(píng)論（0）

如何系統(tǒng)化做電商？如果是剛將線下生意搬至線上的新手商家，首先要明白兩者之間的不同，再學(xué)習(xí)電商基礎(chǔ)知識(shí)，最終總結(jié)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行實(shí)踐。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

如何系統(tǒng)化做電商？概括來(lái)說(shuō)，就是一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐，通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)再實(shí)踐。

新手商家要開始做電商，要先學(xué)習(xí)電商基礎(chǔ)知識(shí)：

◤ 1. 目前電商模式

①平臺(tái)模式：是自己搭建平臺(tái)，引入品牌商或者淘寶店家，包括B2C和C2C。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是自己搭建一個(gè)獨(dú)立于淘寶、京東等的電商平臺(tái)。

②買賣模式：在淘寶、京東開店鋪的自買自賣的自營(yíng)方式。

◤ 2. 品類選擇

如何選擇品類？什么是合適的品類？可以通過(guò)成本的壓縮提高價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并且有從上游供貨商的議價(jià)權(quán)、庫(kù)存管理能力、運(yùn)營(yíng)效率、甚至到物流環(huán)節(jié)的控制能力，只要一個(gè)品類能滿足以上條件，它就是合適的品類，就是可以選擇的品類。

◤ 3. 盈利模式

盈利模式主要是做平臺(tái)模式的電商需學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，平臺(tái)電商模式盈利方式有兩種，一種為廣告位盈利，一種為租金加提成盈利。

◤ 4. 電商網(wǎng)站類型

有比價(jià)網(wǎng)站，導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，特賣網(wǎng)站，奢飾品網(wǎng)站，也有根據(jù)人群定位的電商網(wǎng)站，如聚焦于年輕群體的楚楚街等。

如何系統(tǒng)化做電商？學(xué)習(xí)完基礎(chǔ)知識(shí)后，新手商家就可以開始做電商了。此階段主要是總結(jié)他人做電商的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)技巧后來(lái)開展工作。

◤ 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)一：標(biāo)題

一個(gè)好的標(biāo)題，能讓平臺(tái)系統(tǒng)和用戶識(shí)別出該產(chǎn)品是什么。如此才能讓系統(tǒng)將產(chǎn)品推送給目標(biāo)群體，才能讓用戶看到時(shí)有興趣做進(jìn)步了解。

◤ 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)二：主圖

一個(gè)電商平臺(tái)中，商品的展示往往是將多個(gè)相似產(chǎn)品放在一起。要想在眾多相似產(chǎn)品中脫穎而出，吸引用戶點(diǎn)擊，就要讓主圖充滿吸引力，比其他產(chǎn)品更出眾。

◤ 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)三：詳情頁(yè)

經(jīng)過(guò)前兩步驟吸引用戶后，真正能轉(zhuǎn)化用戶的地方是詳情頁(yè)的產(chǎn)品介紹。詳情頁(yè)中的內(nèi)容，一定要介紹除產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、賣點(diǎn)等。

如何系統(tǒng)化做電商？新手先要做好準(zhǔn)備，也就是對(duì)電商理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，為后面的電商工作做鋪墊，再通過(guò)總結(jié)他人經(jīng)驗(yàn)和自己實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行再實(shí)踐。