在常規(guī)式的家具店營銷方案中找布局

有一家家具店，她們只用了一個方法，營業(yè)額在一年內(nèi)就翻了好幾倍，而這個家具店不需要一推廣員相信大家覺得很誘人，為什么他的家具就可以賣出去？而我的家具只能擺在房子里面腐爛，其實最多跟我們的營銷方案有關(guān)，我們的家具店營銷方案是一種常規(guī)的營銷方案，我們應(yīng)該如何把家具營銷出去呢？在常規(guī)式的家具店營銷方案中找布局。

第一、活動背景及目的

通過開業(yè)活動推廣提升輻射店面的曝光度，因為是縣域，縣城相對區(qū)域并不是很大，所以要做到全程輻射的程度，及其重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)同步做到宣傳輻射，2、通過開業(yè)活動回籠一定的資金，資金的回籠包括開業(yè)活動當(dāng)中大力度促銷回款及其交定金回款，在大促銷過程當(dāng)中做到一定回款的同時要鎖定一份客戶。同時也是通過活動中力度的刺激和良好的服務(wù)提升店面口碑的目的。

第二、活動流程

1、活動前調(diào)研：了解同行業(yè)的經(jīng)營方式促銷方式，在做到別人有我們也有的同時增加區(qū)別于其他同行業(yè)店面的自己核心的競爭力，自己獨有的營銷點，以此達(dá)到唯一性和特殊性，給到客戶選擇我們店消費強大的理由，很多經(jīng)營一開始給人的定位決定了后期長久的口碑，所以這點很重要。

2、制定活動的營銷口號：“全縣尋找88個樣板家庭，你來我就送！”

備注：給客戶感覺到不是誰都可以得到實惠的，這種饑餓營銷的方式給客戶緊迫感，及其給客戶感覺到自己是幸運獲取到的好處而不是誰都有的。以開業(yè)活動7天活動為例，只要活動一開始在活動當(dāng)中無論有多少實際成交客戶都要打出已經(jīng)有23位，還剩下55位了，第二天還剩下35位，第三天還剩下21位，第四天。。。。直至最后一天還剩下3個名額。給客戶緊迫感的同時，一定要讓客戶感覺到我們的店非常受歡迎，非常暢銷的感覺，因為人都是有從眾心理的?？蛻粼蕉嘣接腥藚⑴c，客戶越少人就只是觀望。

第三、宣傳及造勢：

因為要做到全縣城輻射，所以提前十天的預(yù)熱是一定要的，可以根據(jù)自身情況選擇以下幾點

1、宣傳單（上面印制各種特價商品，以及秒殺活動）

2、宣傳車在各個地區(qū)游走通知廣播等（內(nèi)容同上）

3、重點人流密集位置橫幅

4、朋友圈，微信群等線上渠道

5、活動現(xiàn)場采取舞臺互動，抽獎，拱門，氣球等

其實家具店的營銷是需要氣氛來烘托的，它不單單只是喊賣。最主要的是一個店鋪的獨特之道，如果你的家具做的很獨特，吸引了顧客的眼光，那么它們就會來光顧你的店鋪，從而你的店鋪就會有越來越多的顧客，只有在常規(guī)式的家具店營銷方案中找布局，做除非常規(guī)的結(jié)果，才能脫離群潮，做出不同。

本文關(guān)鍵詞：

門店運營