優(yōu)化供應(yīng)鏈，是B2B企業(yè)加速發(fā)展的主要動力

在國內(nèi)，B2B電子商務(wù)并不是什么新鮮的話題；但真正利用B2B手段在供應(yīng)鏈上創(chuàng)造價值的企業(yè)仍相對缺乏。對B2B和供應(yīng)鏈的真正價值認(rèn)同、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗的缺乏是我國B2B電子商務(wù)發(fā)展緩慢的重要因素，使得優(yōu)化供應(yīng)鏈成為B2B企業(yè)加速發(fā)展的動力。

如何優(yōu)化？

線上交易：以點帶面，突破地域限制

俗話說路通財通。事實上，具備一定規(guī)模的B2B電商平臺都會積累相當(dāng)數(shù)量的采購用戶，中小企業(yè)可以利用B2B平臺提供的備選供應(yīng)商機制、供應(yīng)鏈信息匹配等服務(wù)，在線獲得精準(zhǔn)流量和商機，改變以往銷售人員線下跑點開發(fā)客戶的低效模式，以點帶面，突破地域限制。

系統(tǒng)管理：SaaS服務(wù)，優(yōu)化生產(chǎn)銷售效率

SaaS彌補了B2B電商在大數(shù)據(jù)方面的缺失所造成的信息不對稱。當(dāng)用戶使用SaaS系統(tǒng)管理交易時，會留下相關(guān)記錄和行為軌跡，系統(tǒng)通過整合分析數(shù)據(jù)，把結(jié)果反饋至B2B電商平臺，即可為用戶提供個性化的推送服務(wù)，呈現(xiàn)上下游相關(guān)的原料配件和備選供應(yīng)商，甚至形成整套生產(chǎn)方案。在此方案基礎(chǔ)上，采購企業(yè)可根據(jù)生產(chǎn)需求，以及供應(yīng)商誠信指數(shù)對采購方案進行評估，一改傳統(tǒng)線下交易浪費人力物力的情況。

反之亦然，當(dāng)采購商獲得相關(guān)供應(yīng)商的推送展示，也意味著供應(yīng)廠家有機會成為采購企業(yè)的備選供應(yīng)商，獲得更多有效的流量商機，以及精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)營銷推廣。相信“交易平臺+SaaS”模式將會是B2B未來發(fā)展的新趨勢，中小企業(yè)大可借力打力，利用B2B平臺的配套服務(wù)優(yōu)化生產(chǎn)銷售效率。

本文關(guān)鍵詞：

企業(yè)營銷