產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)找得好，品牌傳播自然快

過(guò)去，企業(yè)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是從自身出發(fā)，自己決定產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么，然后通過(guò)媒體廣告告訴消費(fèi)者，那么有該賣(mài)點(diǎn)需求的消費(fèi)者就可能成為企業(yè)的客戶。但如今，市場(chǎng)產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，同一類(lèi)需求的產(chǎn)品可能存在成百上千種品牌，你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也正是別人的賣(mài)點(diǎn)。消費(fèi)者成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者，可以自主選擇為誰(shuí)買(mǎi)單。

那么，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，什么樣的賣(mài)點(diǎn)可以讓企業(yè)從同行之中脫穎而出呢？

同類(lèi)優(yōu)勢(shì)中尋找差異化

說(shuō)到差異化營(yíng)銷(xiāo)，首先想到的就是近年來(lái)比較流行的堅(jiān)果市場(chǎng)。對(duì)堅(jiān)果的消費(fèi)需求帶動(dòng)了許多堅(jiān)果品牌興起，比如三只松鼠、百草味，把傳統(tǒng)堅(jiān)果品牌洽洽一度推向了市場(chǎng)邊緣。為了打破市場(chǎng)僵局，洽洽從同類(lèi)堅(jiān)果優(yōu)勢(shì)中尋找差異化，以鎖鮮技術(shù)為突破口，強(qiáng)調(diào)其每日?qǐng)?jiān)果在包裝上的差異化，以此拉開(kāi)與其他品牌每日?qǐng)?jiān)果產(chǎn)品的認(rèn)知，這就是賣(mài)點(diǎn)的差異化。

好的賣(mài)點(diǎn)有助于品牌傳播

從產(chǎn)品眾多特點(diǎn)中尋找與其他產(chǎn)品不一樣的點(diǎn)，并且這個(gè)點(diǎn)足以支撐產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的需求連接，那么就是企業(yè)最需要的賣(mài)點(diǎn)。好的賣(mài)點(diǎn)能夠讓產(chǎn)品快速被消費(fèi)者記住，可以作為消費(fèi)者區(qū)別品牌的依據(jù)，自然而然，你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就能成為企業(yè)品牌傳播的帶頭繩，牽引品牌走進(jìn)消費(fèi)者心里。

價(jià)格、功能、配料、服務(wù)等，都能成為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)提煉很容易，尋找賣(mài)點(diǎn)差異化卻很難。需要企業(yè)深入行業(yè)調(diào)研，了解同質(zhì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么，然后根據(jù)對(duì)自家產(chǎn)品做出調(diào)整，提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，再慢慢找到好的賣(mài)點(diǎn)。

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